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销售人才培养 发展高效团队

开课地点: 北京
授课时间: 1天
授课顾问: 王飞
开课时间: 2019-06-28
市场报价: 0
购买价格: 1980
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  北京 2019-06-28 1天
审核时间: 我要报名2019-05-23 15:30:07
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
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适合对象

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员。

课程大纲

模块一:销售管理者的核心职责

解决问题:如何加速销售管理者角色转变?

1.    销售管理者的两项核心职责;

2.    发展业务的三项要务;

3.    发展团队的三项要务;

模块二:销售人员的留任

解决问题:如何有效降低销售团队人员流失率?

1.    销售人员到企业第一目标是什么;

2.    销售人员职业发展的九个阶段;

3.    九个阶段的引导策略与方法;

模块三:销售人员关键技能训练

解决问题:如何梳理标准化的销售流程提升销售人员的关键能力?

1.    没有标准化的销售流程对销售人员的影响;

2.    十步提炼标准化销售流程与动作;

3.    高效能销售人员的五个核心销售技术;

模块四:销售团队日常行为管控

解决问题:销售人员有没有拜访客户?拜访了几个客户?是如何拜访客户的?业绩如何?

1.    销售团队管理的“五大病根”;

2.    销售团队日常管控的工具

销售报表管理系统

协同拜访技术

绩效面谈技术

主讲介绍

王飞

(销售人才培养专家)

  专注于销售人才培养与销售业绩提升领域

  较早(2010年)专注于销售人才培养领域的研究与实践;

  中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家;

  曾任伊利集团冷饮事业部全国培训负责人;

  曾任某大型医疗投资集团培训中心总监;

  拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验;

  独立研发七门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式。

 多次为清华、北大、人大、上海交大、湖南大学等高校邀请为MBA班授课。

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